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金利集成灶:让客户清楚账是怎么算的
发布时间:2019-03-15 16:50    浏览数:98
  每当你让客户下单时,他心里就会隐约地出现一个天平,一边是产品的价值,一边是产品的价格。当他确定价值>价格时,他才会下单。如果你让他独自算这笔账,结局很难预料,他可能放弃购买。与其让他“胡思乱想”,不如我们来帮他算这笔账,用两种方法让他感觉很划算:
 
算平摊账
 
  对于家庭女性来说,洗碗是一件让人讨厌的事情。洗碗机成为解救她们的明星。
 
  一家知名企业推出普及型洗碗机,摁一下按键,就能把碗洗得干干净净,让人很心动。这款产品售价2800元,属于很便宜的入门款,但是由于洗碗机是一种新鲜事物,不少女性还是觉得有点贵,一时下不了手。她们感到很纠结,一方面,自己确实讨厌洗碗,希望少做家务;另一方面,自己洗碗也习惯了,这么多年也忍过来了,买洗碗机似乎有点奢侈。这时,你该怎么说,才能让她们下决心购买呢?
金利集成灶:让客户清楚账是怎么算的
 
  你可以这么说:洗碗机的使用频率比洗衣机还要多,一日三餐都有碗要洗。有了它,娇嫩的手再也不用泡在油腻的碗里了,冬季也不担心冻手了。现在家电都很耐用,一台洗碗机正常用都能用5年以上,以2800元的价格计算,每天只需1.5元。按现在的人工劳务费行情,1.5元上哪儿找保洁阿姨来帮你洗碗呢?只要1.5元,就能搞定洗碗这么讨厌的事情,每天多出半小时自由时间,你真的不想试试吗?这话真是吸引人啊!把2800元拆解成每天1.5元,顿时显得很便宜了。而且把1.5元和保洁阿姨服务费相比,要知道,现在阿姨上门一趟,起步价都是200元,1.5元相比之下显得微不足道!另外,1.5元买半小时自由时光,看起来很划算,划算到不买都显得蠢,不是吗?
 
算隐藏账
 
  市面上一些大米可能残留有害物质,对人体健康不利。一家公司立志提供优质大米,他们在粤北山区找到了一个村子,周边没有重工业,远离高速公路,土地有山泉灌溉,他们包了100亩农田,种上水稻,向消费者提供生态大米,一个月配送15斤,订购一年的价格为2700元。消费者纠结了。他当然想要健康、天然、无污染的好米,但是要自己一下子掏出2700元,总感觉太贵了,怎么办?
 
  你该怎么说,才能解开他的心结,让他想下单呢?如果生搬硬套“按天算账”的方法,把2700元除以一年365天,我们会发现每天也需要7.4元,看上去并不便宜。但是,聪明的消费者发现一个事实:大米是生活的必需品。就算你不买生态大米,你也得花钱买普通米啊!于是,你把“生态米2700元/年”减去“普通米1600元/年”,得出每年增加1100元大米费用,拿它除以12个月,再除以一家三口人,得出“每个人每个月大概加30多元,一顿麦当劳的钱”。和全家人的健康比起来,这30元显得微不足道,消费者更动心了,很想下单购买。
 
 
  用户在买的时候如果觉得价格贵,我们同样可以运用以上方法来让客户觉得“便宜”,觉得为健康投资是很值的。
 
  所以,销售想让客户买单,你要学会怎么去“算账”。

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